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如何提高销售技能

来源:1010兼职网   发布时间:2019-06-12

有不少销售人员,即使已经工作好几年了,但是销售业绩一直都平平谈谈,甚至超不过哪些刚来几个月的新人,这并不是天分的原因,而是缺乏一些销售的技巧。如果缺乏对销售技巧的研究与总结,即使再工作很多年,也不会有进步。

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   有些销售人员就会感到疑惑了"我明明工作了几年,见过那么多客户,有了一定的经验,为什么销售业绩还是上不去"是啊,有些销售人员见过那么多的客户,但是不注重对每个客户的观察与总结,即使见过那么多客户,还是搞不定很多人。


  那么,如何才能通过销售技巧的提升,达到业绩的提高呢?


1、 学会总结与反省

  销售人员在每拜访一个客户之后,应该把这些客户的资料做成一个表格,那么每到一定的阶段,可以重复联系一下这些顾客,老顾客的价值往往高于新顾客,如果你有一些回头客,那么不是比每天拜访新顾客更好吗?

  同时,人是有共性的,把不同客户的资料整理起来,研究总结一下顾客的类型,以及应对这种类型的顾客要用什么样的方式来对待,下次如果遇到差不多的顾客也能快速的进行反应了。

  在每拜访一个客户之后,如果成功了,就需要总结成功的原因。是因为产品介绍的好,还是自己的言辞打动了对方。把你成功的地方用在别的顾客上,也许也能得到一些效果。当然,如果失败了,也要总结失败的地方,争取下次不在同一个地方犯错。

  

2、 和销售技巧高的人学习

俗话说"三人行必有我师",在销售上,如果有人有值得你学习的地方,就应该不耻下问。即使对方是比你资质浅的后辈。这样,你才能在销售上不断突破自己。

每个人不能用固定的销售模式来对待所有顾客。因为每个人都是不一样的。所有,当你向别的销售人员请教的时候,你也能了解自己在对待顾客上的不足之处,取长补短。也许,不久你就能拿下自己一直拿不下的那类客户。


学好销售技巧并不难,只要用心学习,每个人都可以做好销售。


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