有不少销售人员，即使已经工作好几年了，但是销售业绩一直都平平谈谈，甚至超不过哪些刚来几个月的新人，这并不是天分的原因，而是缺乏一些销售的技巧。如果缺乏对销售技巧的研究与总结，即使再工作很多年，也不会有进步。

   有些销售人员就会感到疑惑了"我明明工作了几年，见过那么多客户，有了一定的经验，为什么销售业绩还是上不去"是啊，有些销售人员见过那么多的客户，但是不注重对每个客户的观察与总结，即使见过那么多客户，还是搞不定很多人。

  那么，如何才能通过销售技巧的提升，达到业绩的提高呢？

1、 学会总结与反省

　　销售人员在每拜访一个客户之后，应该把这些客户的资料做成一个表格，那么每到一定的阶段，可以重复联系一下这些顾客，老顾客的价值往往高于新顾客，如果你有一些回头客，那么不是比每天拜访新顾客更好吗？

　　同时，人是有共性的，把不同客户的资料整理起来，研究总结一下顾客的类型，以及应对这种类型的顾客要用什么样的方式来对待，下次如果遇到差不多的顾客也能快速的进行反应了。

　　在每拜访一个客户之后，如果成功了，就需要总结成功的原因。是因为产品介绍的好，还是自己的言辞打动了对方。把你成功的地方用在别的顾客上，也许也能得到一些效果。当然，如果失败了，也要总结失败的地方，争取下次不在同一个地方犯错。

2、 和销售技巧高的人学习

俗话说"三人行必有我师"，在销售上，如果有人有值得你学习的地方，就应该不耻下问。即使对方是比你资质浅的后辈。这样，你才能在销售上不断突破自己。

每个人不能用固定的销售模式来对待所有顾客。因为每个人都是不一样的。所有，当你向别的销售人员请教的时候，你也能了解自己在对待顾客上的不足之处，取长补短。也许，不久你就能拿下自己一直拿不下的那类客户。

学好销售技巧并不难，只要用心学习，每个人都可以做好销售。