查了一些资料以及亲朋好友的叙述，得知，国内某些保险公司的营销人员很大一部分是退休或闲散在家的大叔阿姨们，他们一边拿着不菲的退休工资，又闲不住，一边又向别人推销保险，赚取提成，我一直在思考出现这种情况的原因，发现“自古深情留不住，唯有套路得人心”，保险公司真的是在下一盘很大的棋。

   首先，大叔阿姨年龄大了，他们周围所接触的人，大部分也都是一些年龄差不多的，这群人都有这样一些特点，第一，随着年龄的不断增加，身体每况愈下，生病越来越多，医疗费用逐渐成为一笔不小的开支，保险为他们提供了一种保障，第二，他们跟年轻人不一样，有经济基础，拿得出钱来买保险，第三，从事工作一直到退休，一直都是再缴纳保险，医疗保险，退休保险，失业保险，工伤保险等等，相对而言对于保险也是比较了解及信任的，当然也知道保险的好处，这样跟朋友推销起来更得心应手。

   针对以上特点，保险公司通过不断地教授他们一些话术，就是一些很套路的语言，用来向熟人推销保险，熟人呢，一方面，由于长久以来建立起的信任，不知不觉间就会陷入他们的“圈套”，另一方面，也确实磨不开这个面子，软磨硬泡下也就促成了生意的成交。退一万步来说，就算不买保险，他也可以把你发展成下线，带着你一块去听课、推销保险，这样，他就成了你的上线，只要你做成了一单，他都有提成，这样通过人托人，人托人，就能形成一个很大的关系网，把很多人就罩在了里面。反正不管怎么说，黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，能挣钱，还能结识人脉，又能提升自己能力，何乐而不为呢？